هدف گذاری درست

سه نوع هدف داریم : هدف کوتاه مدت – هدف میان مدت – هدف بلند مدت

در کار املاک مهم ترین هدف ، هدف میان مدت هستش. هدف میان مدت در کار املاک یک ساله هست و هدف کوتاه مدت در کار املاک یک ماه هست و یک هدف سه ساله هم داریم که هدف بلند مدت محسوب میشه .

پله ، پله میخوایم همه این ها رو با هم تحلیل کنیم که بفهمیم که چطور باید هدف گذاری بکنیم یک هدف باید در سال باید برای خودتون بذارید که تو این سال مثلا ۵۰۰ میلیون درآمد کسب بکنم و نکته دیگه ای که هستش اگر واقعاً هدف شما اینکه در سال به ۵۰۰ میلیون درآمد بریسید و هدفتون هم بذارید رو ۵۰۰ میلیون عمراً به ۵۰۰ میلیون برسید نهایتاً به ۲۵۰ میلیون برسید نصفش نهایتاً به ۳۰۰ میلیون برسید اگر میخوای به هدف ۵۰۰ میلیون برسی باید هدفتو بذاری روی ۱ میلیارد .

شاید بعضی ها بگن هدف ۱ میلیارد خیلی نامعقوله حتی ۵۰۰ میلیون هم خیلی نامقعوله ، اصلا نامعقول نیست . قیمت هایی که داره خرید فروش میشه تو جایی مثل غرب تهران شما یک خونه ۶۰ متری بخوای بخری الان ۵۰۰/۱ میلیارد و با این کمیسیون هایی که هستش و با این قیمت هایی که بالا رفته واقعا ۱۰۰ میلیون ، ۱۵۰ میلیون واریزی در ماه اصلا چیزی نیست عددی نیست .

حالا میخوای به ۵۰۰ میلیون برسی هدفتو میذاری روی ۱ میلیارد یک جمله هستش که میگه : به سمت خورشید نشانه برو که اگر به خورشید نزدی تیرت تا یک مسیر خیلی خوبی رفته باشه . این هدفی که میذاری در طول سال به هیچ وجه حق نداری در طول سال بیای و تغییرش بدی . یک سری از دوستان هستن که هدفشونو میذارن روی ۱۰۰ میلیون درآمد سالیانه من با توجه از شناختی که اون طرف دارم میگم تو باید هدفتو بذاری رو ۶۰۰ میلیون تا اون چیزی که مینویسی رو باید بذاری۲۰۰/۱ میلیارد تا به اون ۶۰۰ میلیون برسی .‌ یعنی بعضا خود مشاور میاد و توانایی های خودشو دست کم می گیره .

هدف کوتاه مدت چی باشه اون کار هایی هست که برای رسیدن به اون هدف بلند مدته باید داشته باشی . هدف ۶ ماه نمیذارم چون کار املاک ، کار بازار یک سال است یعنی شما در عرض یک سال باید ببینی چیکار کردی . هدف ۶ ماه ممکنه به هر دلیلی تو ۶ ماه اول خوب کار نکنی و تو ۶ ماه دوم بتونی اونو جبران بکنی. پس هدف ۱ ساله و هدف ماهیانه تو هدف ماهیانه باید کارهایی رو بنویسی که برای رسیدن به هدف سالانت باید انجام بدی . یعنی چی ؟

یعنی من چه کتاب هایی رو باید بخونم ، چه ساعت هایی در محل کارم حاضر باشم مثلاً نیم ساعت زودتر از رقیب بیام و نیم ساعت دیرتر از رقیب برم . چه دوره هایی رو باید برم با چه افرادی باید معاشرت بکنم ، بازاریابی مویرگی رو یاد بگیرم ، باشگاه مشتریانو یاد بگیرم و چیزهایی خودت داری اضافه میکنی بهش پس این شد هدف کوتاه مدت . هدف بلند مدت یک چشم اندازی باید داشته باشی از اون جایگاهی که ۳ سال بعد میرسید مثلاً یکی میگه من ۳ سال بعد باید زندگیمو جمع کرده باشم مثلاً یک خونه ۷۰ متری تو غرب تهران داشته باشم و یک ماشین هیوندا هم باید زیر پام باشه . این میشه همون هدف بلند مدت . ولی تاکید من بر روی هدف کوتاه مدت و هدف میان مدت است .

یک دفتر اهداف و یک تابلو اهداف داریم من تو دفتر اهداف خودم چیزهایی که میخوام سالیانه بهش برسمو می نویسم البته من دفتر اهداف خودم و دفتر مدیریت مالیم ، هزینه های ماهیانم یکیه یعنی من یک برنامه دارم و نوت هزینه هایی که در ماه میکنمو توش مینویسم زمانی که آخر ماه میشه میبرم تو اون دفتری که ثبت هزینه هام مینویسم . زمانی هم که دارم اونجا ثبت هزینه میکنم چیکار میکنم ؟ یک نگاهی هم به اهداف ماهیانم میکنم شاید نیاز به اصلاح داشته باشه این ماه باید چیکار بکنم که به اون هدفه نزدیک تر بشم. یعنی من حداقل سالی ۱۲ بار اهدافمو چک میکنم این میشه همون دفتر اهداف . تابلو اهداف کلیشه ایش میگن بیا هدف هاتو بنویس روی تابلو اهداف من میگم این اشتباه چرا ؟ چون شما مثلا نوشتی هدفت رسیدن به ۵۰۰ میلیونه درآمده ماهیانه است هدف زدی ۱ میلیارد هر روز میای خونه یا هر شب میای خونه و روز خیلی بدی داشتی، ۲۰ تا سرویس دادی، ۱۰ تا سرویس دادی که هیچ کدوم گل نشده یا اصلا قرارداد نوشتی کمیسیون بد دادن ، اصلا نشستت ترکید انجام نشد ناامیدی میای میگی کی میرسه به یک میلیارد درآمد پارش میکنی میریزی دور .

پس من کاملاً به این مخالفم روی تابلو اهدافت ، اهداف ماهیانتو می نویسی یعنی برای رسیدن به اون هدف بزرگ میان مدت چه کارهایی باید بکنم یا یک سری از جملاتی که بهت یاد آوری می کنه که به اهدافت برسی. پس این میشه از تابلو اهداف . این نحوه صحیح هدف گذاری تو سال ۹۹ هستش . این نکته رو اجرا کن مطمئنم به درآمد های خیلی خوبی امسال میرسی .