اگر درآمدتون پایینه ببینید بیشتر وقتتونو با کی میگذرونید اگر دو تا دوست بنویس داشته باشید شما سومیش هستید ، اگر دو تا دوست پر حاشیه داشته باشید شما هم سومیش هستید ، اگر دو تا دوست تنبل هم داشته باشی شما هم سومیش هستید . مشاور اول ها معمولا تنها هستند چون کسی باهاشون هم پا نیست ضعیف ها همیشه دنبال هم پا میگردند دنبال کسی می گردند که کارهای سخت رو باهاشون انجام بدن و چون معمولا پیدا نمیکنند کارها رو ادامه نمیدن . به زندگی رونالدو نگاه کنید اکثر موقع تنها هست و دوست های زیادی نداره چون کارهایی که رونالدو انجام میده کسی نمیتونه باهاش انجام بده ۹۹٪ مواقع تنها هست . اگر میخواید به موفقیت های بزرگ برسید باید از تنهایی لذت ببرید و بتونید به قله برسید اگه از تنهایی شروع کردی به لذت بردن مطمئن باش به قله هم میرسی .

به کم قانع نباش

خیلی از مشاورین املاک هستن که ذهنشون برنامه ریزی شده روی عدد های کم یعنی به حداقل ها راضی هستن . مثلا یک مشاور املاک هزینه ماهیانه اش ۱۰ میلیون تومنه در ماه تا اون ۱۰ میلیون تومنو در میاره دیگه استوپ میکنه و کار نمیکنه . شاید توانایی هاش خیلی خیلی بیشتر از اینها باشه مثل این میمونه که شما یک ماشین فراری داشته باشید که ۴۰۰ تا میتونی باهاش راه بری ولی ۴۰ تا داری باهاش میری .

بشینید و دقیقا فکر کنید از کارتون دقیقا چی میخواید چه درآمدهایی میخواید از کارتون خیلی راحت میتونید یاد بگیرید و برنامه ریزی کنید و به اون عدد برسید اگر بقیه تونستن به عدد های خوب تو املاک برسن شما هم میتونید اگر اونا ها تونستن شما هم میتونید . چه بسا شما یک سری از مشخصات مثبت دارید که اونا ندارن مثلاً شما خیلی خوب صحبت میکنی یا چهرتون یجوریه که همه بهتون اعتماد میکنن مثلا واحد های ریز رو خیلی خوب میفروشید یا واحد های بزرگ رو خیلی خوب میفروشی . بشین فکر کن که دقیقا چی میخوای میانگین درآمدیت چقدره در ماه یک برنامه بذار در عرض پنج یا شش ماه آینده میانگین درآمدیتو ۲ برابر بکنی .

مشاور اول ها ۸:۳۰ غروب تازه کارشون شروع میشه . خیلی از مشاورین املاک هستن که میرن یک فایلی رو میبینند بعد ظهر تازه فردا یا پس فردا یادشون میاد که اون فایل رو دیدن و تازه میخوان شروع کنن به معرفی کردن به مشتری ها تا میخوان معرفی کنن و به مالک زنگ میزنن مالک میگه که فروختم . این یعنی تعلل مشاور در معرفی فایل مشاور اول ها ببینید چیکار میکنن مشاور اول ها میان یک فایلی رو میبینند غروبش ساعت ۸:۳۰ تازه کارشون شروع میشه یعنی ۸:۳۰ غروب یک بخشی از کارشون شروع میشه میشینن قیمت فایل رو میشکونن به مشتری ها معرفی میکنن و همون شب سرویس میدن و گلش میکنن.ولی مشاور هایی که دارن معمولی کار میکنن اصلا به این شکل کار نمیکنن . ساعت ۸:۳۰ تازه کار شروع میشه تمام فایل هایی که بعد ظهرش دیدی یا صبح دیدی باید بشینی قشنگ معرفی به مشتری ها و مشتری رو بکشونی و بیاری .

تک سرویس بفروش

همین طور که داریم به فصل پاییز نزدیک تر میشیم هوا زود تر تاریک میشه و روز داره کوتاه تر میشه حدودا ساعت ۷ هوا تاریکه و مشتری که معمولا میاد برای بازدید میگه یک دفعه دیگه فردا تو نور هم میخوام خونه رو ببینم الان ما باید یک کاری بکنیم که مشتری رو زودتر بکشونیم بیاریم برای بازدید . با مالکتون هماهنگ شید بگید بخاطر اینکه به شب نخوره مشتری خیلی زودتر میخوام بکشونم بیارم برای بازدید که دیگه نیوفته برای فردا یک دفعه دیگه تو نور ببینه . با مالکتون هماهنگ باشید که یکم زودتر بازدید هاشو هماهنگ کنیم.وقتی مشتری صبح به شما زنگ میزنه بگین مالک ساعت ۱۲ تا ۱ بازدید میده اگر هم نمیرسید مرخصی ساعتی بگیرید بیا و ببین یا اگه بعد ظهر بهت زنگ میزنه بگو مالک بین ۴ تا ۶ بازدید میده اگه نمرسی مرخصی ساعتی بگیر و بیا و خونه رو ببین به این شکل شما مشتری رو خیلی زودتر می کشونید میارید برای بازدید .

برگه تعاون

در کار رفاقتو بذارید کنار یک سری از دوستان هستن زمانی که میخوان با همکارشون تعاون بزنند میگن ما دوستیم ، ما رفیقیم مشکلی نداریم شاید تا الان فقط با اون طرف سلام علیک داشتی ، شاید فقط تو محل کار همدیگر رو دیدید ، شاید تا حالا با هم تعاون نزدید و بحث پول و بحث مالی با هم نداشتید . زمانی که بحث مالی و بحث پول میاد مشکل هاست که اونجا شروع میشه بهترین روش اینکه برگه تعاون پر بکنید . ۴۰ درصد برای مشتری هستش ، ۴۰ درصد برای فایله و ۲۰ درصد هم برای کسی که سرویس میده اگر هم با هم میرید و سرویس میدین میتونید درصدها تونو ۵۰ به ۵۰ بزنید . برگه تعاون پر بکنید که بعدا اصلا حرف و حدیثی هم توش در نیاد اگر برگه تعاون پر نکنید ممکنه با همون کسی که سلام علیک داشتید و بحث درصد ها شده بعد اینکه قرارداد رو نوشتید سر درصد ها با هم درگیر میشید با برگه تعاون سال ها و سال ها میتونید با هم کار بکنید و تو کار دوستی و رفاقتو رو بذارید کنار خارج از کار میتونید با هم دوستی بکنید .

هدف گذاری درست

سه نوع هدف داریم : هدف کوتاه مدت – هدف میان مدت – هدف بلند مدت

در کار املاک مهم ترین هدف ، هدف میان مدت هستش. هدف میان مدت در کار املاک یک ساله هست و هدف کوتاه مدت در کار املاک یک ماه هست و یک هدف سه ساله هم داریم که هدف بلند مدت محسوب میشه .

پله ، پله میخوایم همه این ها رو با هم تحلیل کنیم که بفهمیم که چطور باید هدف گذاری بکنیم یک هدف باید در سال باید برای خودتون بذارید که تو این سال مثلا ۵۰۰ میلیون درآمد کسب بکنم و نکته دیگه ای که هستش اگر واقعاً هدف شما اینکه در سال به ۵۰۰ میلیون درآمد بریسید و هدفتون هم بذارید رو ۵۰۰ میلیون عمراً به ۵۰۰ میلیون برسید نهایتاً به ۲۵۰ میلیون برسید نصفش نهایتاً به ۳۰۰ میلیون برسید اگر میخوای به هدف ۵۰۰ میلیون برسی باید هدفتو بذاری روی ۱ میلیارد .

شاید بعضی ها بگن هدف ۱ میلیارد خیلی نامعقوله حتی ۵۰۰ میلیون هم خیلی نامقعوله ، اصلا نامعقول نیست . قیمت هایی که داره خرید فروش میشه تو جایی مثل غرب تهران شما یک خونه ۶۰ متری بخوای بخری الان ۵۰۰/۱ میلیارد و با این کمیسیون هایی که هستش و با این قیمت هایی که بالا رفته واقعا ۱۰۰ میلیون ، ۱۵۰ میلیون واریزی در ماه اصلا چیزی نیست عددی نیست .

حالا میخوای به ۵۰۰ میلیون برسی هدفتو میذاری روی ۱ میلیارد یک جمله هستش که میگه : به سمت خورشید نشانه برو که اگر به خورشید نزدی تیرت تا یک مسیر خیلی خوبی رفته باشه . این هدفی که میذاری در طول سال به هیچ وجه حق نداری در طول سال بیای و تغییرش بدی . یک سری از دوستان هستن که هدفشونو میذارن روی ۱۰۰ میلیون درآمد سالیانه من با توجه از شناختی که اون طرف دارم میگم تو باید هدفتو بذاری رو ۶۰۰ میلیون تا اون چیزی که مینویسی رو باید بذاری۲۰۰/۱ میلیارد تا به اون ۶۰۰ میلیون برسی .‌ یعنی بعضا خود مشاور میاد و توانایی های خودشو دست کم می گیره .

هدف کوتاه مدت چی باشه اون کار هایی هست که برای رسیدن به اون هدف بلند مدته باید داشته باشی . هدف ۶ ماه نمیذارم چون کار املاک ، کار بازار یک سال است یعنی شما در عرض یک سال باید ببینی چیکار کردی . هدف ۶ ماه ممکنه به هر دلیلی تو ۶ ماه اول خوب کار نکنی و تو ۶ ماه دوم بتونی اونو جبران بکنی. پس هدف ۱ ساله و هدف ماهیانه تو هدف ماهیانه باید کارهایی رو بنویسی که برای رسیدن به هدف سالانت باید انجام بدی . یعنی چی ؟

یعنی من چه کتاب هایی رو باید بخونم ، چه ساعت هایی در محل کارم حاضر باشم مثلاً نیم ساعت زودتر از رقیب بیام و نیم ساعت دیرتر از رقیب برم . چه دوره هایی رو باید برم با چه افرادی باید معاشرت بکنم ، بازاریابی مویرگی رو یاد بگیرم ، باشگاه مشتریانو یاد بگیرم و چیزهایی خودت داری اضافه میکنی بهش پس این شد هدف کوتاه مدت . هدف بلند مدت یک چشم اندازی باید داشته باشی از اون جایگاهی که ۳ سال بعد میرسید مثلاً یکی میگه من ۳ سال بعد باید زندگیمو جمع کرده باشم مثلاً یک خونه ۷۰ متری تو غرب تهران داشته باشم و یک ماشین هیوندا هم باید زیر پام باشه . این میشه همون هدف بلند مدت . ولی تاکید من بر روی هدف کوتاه مدت و هدف میان مدت است .

یک دفتر اهداف و یک تابلو اهداف داریم من تو دفتر اهداف خودم چیزهایی که میخوام سالیانه بهش برسمو می نویسم البته من دفتر اهداف خودم و دفتر مدیریت مالیم ، هزینه های ماهیانم یکیه یعنی من یک برنامه دارم و نوت هزینه هایی که در ماه میکنمو توش مینویسم زمانی که آخر ماه میشه میبرم تو اون دفتری که ثبت هزینه هام مینویسم . زمانی هم که دارم اونجا ثبت هزینه میکنم چیکار میکنم ؟ یک نگاهی هم به اهداف ماهیانم میکنم شاید نیاز به اصلاح داشته باشه این ماه باید چیکار بکنم که به اون هدفه نزدیک تر بشم. یعنی من حداقل سالی ۱۲ بار اهدافمو چک میکنم این میشه همون دفتر اهداف . تابلو اهداف کلیشه ایش میگن بیا هدف هاتو بنویس روی تابلو اهداف من میگم این اشتباه چرا ؟ چون شما مثلا نوشتی هدفت رسیدن به ۵۰۰ میلیونه درآمده ماهیانه است هدف زدی ۱ میلیارد هر روز میای خونه یا هر شب میای خونه و روز خیلی بدی داشتی، ۲۰ تا سرویس دادی، ۱۰ تا سرویس دادی که هیچ کدوم گل نشده یا اصلا قرارداد نوشتی کمیسیون بد دادن ، اصلا نشستت ترکید انجام نشد ناامیدی میای میگی کی میرسه به یک میلیارد درآمد پارش میکنی میریزی دور .

پس من کاملاً به این مخالفم روی تابلو اهدافت ، اهداف ماهیانتو می نویسی یعنی برای رسیدن به اون هدف بزرگ میان مدت چه کارهایی باید بکنم یا یک سری از جملاتی که بهت یاد آوری می کنه که به اهدافت برسی. پس این میشه از تابلو اهداف . این نحوه صحیح هدف گذاری تو سال ۹۹ هستش . این نکته رو اجرا کن مطمئنم به درآمد های خیلی خوبی امسال میرسی .

چگونه خانه بخریم؟
همانطور که در بخش قبل توضیح دادیم برای خرید خانه در ایران دو مانع بسیار بزرگ وجود دارد . قیمت بالای خانه و همچنین تورم بالا در ایران . برای گذر از این دو مورد باید مواردی را مد نظر قرار داد . تا امکان خرید خانه با درامد کم فراهم شود . به این راهکارها توجه کنید . ارزانترین خانه را در سریعترین زمان ممکن خرید کنید . خرید خانه های کوچک و همچنین پیدا کردن خانه هایی در مناطق دورتر که امکان خرید ارزانتر را فراهم می‌کند باعث می‌شود بخشی از سرمایه شما از تورم دور بماند . مشارکت در خرید را امتحان کنید . در برخی مناطق امکان خرید ملک به صورت مشارکتی وجود دارد . این راهکار گرچه ملک دراخواه را در اختیار شما نمی‌گذارد . اما با این شیوه می‌توان تورم را تا حدودی کنترل کرد.پیش خرید کنید ، در صورتی که مواردی برای پیش خرید وجود داشت از ان استقبال کنید . پیش خرید خانه راهی برای نتیجه گیری بهتر خواهد بود . واحد‌های اداری کوچک بخرید، واحدهای اداری در مناطق دورافتاده قیمت‌هایی به مراتب کمتر از واحد‌های مسکونی در مرکز شهر را دارند . این شیوه نیز زمان دستیابی به مورد دلخواه را کمتر خواهد کرد .
خرید منزل
برای حرید منزل با کمبود نقدینگی مواجه هستید؟

چه راهکارهایی را می‌توانید برای این مسئئله در نظر بگیرید؟

برای کمبود نقدینگی در خرید منزل بهتر است تا راهکارهای زیر را در نظر بگیرید.

استفاده از وام مسکن ، وام مسکن می‌تواند تا حدود 30 درصد از هزینه ملک را تامین نماید . اگر کمبود نقدینگی برای خرید منزل در حدود 30درصد باشد بهترین گزینه استفاده از وام بانک مسکن است . استفاده از وام بانک‌های خصوصی ، برخی از بانک‌های خصوصی در ایران تا حدود 50 درصد از هزینه ملک را به متقاضیان وام می‌دهند . در هر مقطعی شیوه ارائه ممکن است متفاوت باشد . اما معمولا امکان دریافت این مبلغ در بانک های خصوصی فراهم است.استفاده از شرکت‌ لیزینگ معتبر ، شرکت‌های لیزینگ با توجه به شرایط خاص امکان پرداخت تا 80 درصد مبلغ ملک را دارند . البته برای این مورد امکان بازپرداخت نیز بررسی خواهد شد .
نکات دریافت وام برای خرید منزل

دریافت وام راهکاری برای خرید ملک با نقدینگی کم است . با توجه به راههای دریافت وام که در بخش قبل گفته شد . توجه به نکات زیر ضروری خواهد بود.وام مسکن طولانی‌ترین بازپرداخت را در بین دیگر بانک‌ها دارد .
در استفاده از وام مسکن ملک به صورت قطعی به نام خریدار و در رهن بانک مسکن باقی خواهد ماند.بانک‌های خصوصی ملک را در اختیار خریدار قرارداده و سند آن را در رهن نگه می‌دارند . در صورت عدم پرداخت مبلغ وام بانک‌های خصوصی کل ملک را در ازای بدهی خریدار مصادره و بعد از کسر مبالغ عملا مبلغی برای خریدار باقی نخواهد ماند.شرکت‌های لیزینگ معمولا خانه را به نام شرکت لیزینک می‌کنند . در صورت پرداخت کلیه اقساط خانه به نام خریدار خواهد شد . در بین وام های قابل دریافت در ایران برای خرید منزل بهترین گزینه همچنان وام بانک مسکن است. این وام امنیت خاطر بیشتری را برای خریدار فراهم می‌کند . همچنین بازپرداخت طولانی مدت و سود کمتری را شامل می‌شود .

مراحل خرید خانه
برای خرید خانه چه مراحلی را باید طی کنیم. این موارد را ببه صورت خلاصه آماده و لیست کرده‌ایم .

پس انداز
کسب اطلاع در مورد وام‌های مسکن
بررسی منطقه برای خرید خانه
مشورت با مشاورین املاک
مشورت با همسایگان
بازدید ملک
ارائه قیمت پیشنهادی به فروشنده
بررسی وضعیت خانه
بررسی وضعیت بیمه ملک
مشورت با دایره حقوقی
امضاء قرارداد
 

پس انداز
اولین مرحله برای خرید خانه پس انداز است . هرچه مبلغ اولیه برای خرید خانه بیشتر باشد . امکان خرید مورد مناسبتری نیز وجود دارد . برای پس انداز بهتر است زمان را کوتاه کنید . طول زمان و تورم باعث عدم موفقیت در خرید منزل خواهند بود .

کسب اطلاع در مورد وام‌های مسکن

وام‌هایی که در ایران برای خرید ملک وجود دارند در بخش قبل توضیح داده شده است . در مواردی برای ملک‌های خاص حتی می‌توان از وام های خاص استفاده کرد . بهتر است وام با توجه به نوع ملک بررسی شود .

بررسی منطقه برای خرید خانه

منطقه مورد نظر خود را برای خرید ملک مشخص کنید . مناطق بالای تهران چند ده برابر قیمت ملک را به نسبت مناطق اطراف تهران دارند . با توجه به بودجه خود منطقه مناسبی را برای خرید ملک مشخص کنید .

مشورت با مشاورین املاک

وقتی نام مشاور امکاک را به یاد می‌آورید . اولین گزینه مترادف بی اعتمادی است . متاسفانه رفتار مشاورین املاک در سال‌های اخیر جو بی اعتمادی را حاصل کرده . اما باید دانست اطلاعات مشاورین املاک ، بویژه مشاورین املاک محلی در مورد املاک همواره بسیار زیاد است . از این اطلاعات بهره بگیرید و در صورتی که مشاور مناسبی را برای انجام معامله پیدا نکردید از مشاوران حقوقی ملک برای درج قرارداد استفاده نمایید .

مشورت با همسایگان

برای خرید ملک به طور قطعی با همسایگان محلی صحبت کنید . اطلاعاتی که همسایگان یک ملک به شما می‌دهند در هیچ کجای دیگر قابل دریافت نیست. از هسایگان در مورد سابقه ملک ، امکانات و موارد دیگر پرس و جو کنید .

بازدید ملک
بازدید ملک شروع یک خرید مناسب است . در بازدید ملک به امکانات خانه توجه کنید . مصالح مورد استفاده در ملک را بررسی کنید . کیفیت نصب مصالح و لوازم را در نظر بگیرید. به داشتن مشرف در ساختمان توجه کنید . این نکات می‌تواند اطلاعات مناسبی از ملک را به شما انتقال دهد . بازدید ملک در صورتی که با دقت و تخصص همراه باشد حتی موارد غیر قابل مشاهده را نمایان می‌کند .

ارائه قیمت پیشنهادی به فروشنده

در معاملات همواره پیشنهاد به دادن قیمت به خریدار است . دادن پیشنهاد قیمتی علاوه بر ایجاد ارتباط با فروشنده موجب نزدیکی قیمت خرید و فروش خواهد بود . در بسیاری از موارد به دلیل مطرح نکردن پیشنهاد خرید از سوی خریدار معامله ناتمام خواهد ماند . پیشنهاد خود را به صورت روشن بیان کنید . اختلاف چند درصدی بین قیمت خریدار و فروشنده همواره وجود خواهد داشت . قیمت پیشنهادی خود را به صورت رسمی بیان کنید .

بررسی وضعیت خانه

برای بررسی وضعیت خانه بهتر است از ادارات مرجع استعلام بگیرید . استعلام از شهرداری ، دارایی و ادارات مرتبط وضعیت خانه را برای شما روشن خواهد کرد .

بررسی وضعیت بیمه ملک

داشتن بیمه در ملک می‌تواند بسیاری از مشکلات را برای شما حل کند. شرکت‌های بیمه خبره‌ترین کارشناسان را برای ارزیابی ملک در اختیار دارند . تایید بیمه و بیمه نامه علاوه بر امنیت خاطر برای شما اطمینان از سلامت بودن انتقال ملک را نیز فراهم می‌کند .

مشورت با دایره حقوقی

برای معاولات از حقوق دان‌ها بهره بگیرید . یک وگیل در معاملع شما احتمال ضرر ناشی از موارد قانونی را به صفر می‌رساند . قبل از خرید منزل برای نوشتن قرارداد حتما با وکیل خود مشورت کنید .

امضاء قرارداد

شیرینترین بخش همین بخش آخر است . وقتی موارد بالا را به صورت صد در صد بررسی کردید . می‌توانید قرارداد خرید را امضاء کنید .

خرید و فروش خانه
خرید و فروش خانه یکی از مسائل مهم زندگی امروز است . خانه تمامی سرمایه یک فرد و یا بخش بزرگی از ان است . پس برای خرید و فروش خانه دقت زیاد و حساسیت بالایی وجود دارد . 

راه‌های خرید و فروش خانه

در ایران راه‌های خرید و فروش خانه شامل چند بخش می‌شود که به ترتیب عبارتند از :

بنگاه های محلی و مراجعه به انها برای تهیه ملک
سایت‌های اینترنتی و اپلیکیشن های ویژه خرید و فروش ملک
درج تبلیغات در روزنامه‌ها و یا مجلات چاپی
مراجعه به شرکت های ساختمانی و سرمایه گذاری
هر کدام از روش‌های بالا حسن و یا معایبی دارند که در جای خود قابل بررسی است.

اهداف خرید و فروش خانه

در ایران خرید خانه بیشتر از آنکه مسئله سکونت باشد یک نوع سرمایه گذاری است . درواقع خرید و فروش خانه یک بیزینس پول ساز در ایران محسوب می‌شود . البته در دوره‌های کوتاه مدت ممکن است این شیوه باعث سوخت سرمایه شود اما انچه مشخص است در ایران در دراز مدت سرمایه گذری روی ملک سود اوری را به همراه دارد . در مواردی که خرید خانه با هدف سرمایه گذاری انجام می‌شود توجه به موارد زیر اهمیت بیشتری پیدا می‌کند .

منطقه ملک را در نظر بگیرید .
رشد قیمت را در چند سال گذشته در منطقه مورد نظر بررسی کنید .
کاربری ملک را بررسی و انتخاب کنید .
نوساز بودن منطقه یا قدیمی ساز بودن آن را بررسی کنید .
امکانات رفاهی را در منطقه مورد نظر بررسی کنید .
توجه به این موارد می‌تواند امنیت سرمایه گذاری را افزایش دهد .

خرید خانه بدون پول
شاید عجیب به نظر بیاید در شرایطی که با پول هم به سختی می‌توان خانه خرید ، موضوع خرید ملک بدون پول چه مطلبی است و برای چه مطرح می‌شود . درواقع این سوال توسط افراد بسیاری سرچ می‌شود . این افراد با هدف کسب اطلاعات بیشتر در این مورد جستجو انجام می‌دهند .

تهاتر راهی برای خرید خانه بدون پول
تهاتر به مفهوم معاوضه است . این واژه بویژه برای معاملات ملکی بسیار استفاده می‌شود . در تهاتر و بایک قرارداد حقوقی مناسب می‌توان خرید خانه را بدون پول انجام داد . به ععنوان مثال تولید کننده یک قطعه خاص می‌تواند در ازای دریافت یک آپارتمان محصول خود را به مقدار مبلغ آپارتمان به فروشنده واگذار کند . 

شیوه تهاتر در چه مواقعی مناسب است؟

متاسفانه انجام معاملات تهاتری بیشتر در اقتصاد های غیر اصولی انجام می‌شود . در اقتصادی که تورم در سطح بسیار بالایی قرار بگیرد معاملات تهاتری شیوه مناسب تری برای معامله است . همچنین در زمانی که ریسک سرمایه گذاری در کشوری به حداکثر می‌رسد معاملا تهاتری ریسک را کاهش می‌دهد .

خرید خانه و آپارتمان
برای خرید خانه و آپارتمان باید به دو مسئله اساسی توجه کرد . اول زمان سرمایه گذاری و دوم منططقه سرمایه گذاری . 

زمان مناسب خرید آپارتمان برای سرمایه‌گذاری:

در ایران در بازه های طمانی مختلف شاهد  رکود بازار مسکن و یا رونق بازار مسکن هستیم . برای خرید ملک مناسبترین زمان دوره آخر رکود ملک است . به عنوان مثال اگر رکود پنج ساله در بازار اتفاق افتاده است . سال پنجم مناسب ترین زمان برای خرید ملک است . هرچه به انتهای دوران رکود نزدیکتر باشیم سرمایه گذاری ما در زمان کوتاه‌تری بازدهی خود را نشان خواهد داد . برای فروش ملک نیز بهترین زمان قبل از ورود به دوران رکود است . البته تشخیص این مورد از مورد اول بسیار سخت تر خواهد بود .

کدام ملک‌ها برای سرمایه‌گذاری ملک مناسب‌تر هستند؟

املاک و سرمایه گذاری در آن امری است که در دراز مدت باید بررسی شود . اگر برای سرمایه گذاری نیاز به ملک دارید بهتر است موارد زیر را در نظر داشته باشید. خرید آپارتمان‌های نوساز می‌تواند هزینه تعمیرات و بازسازی را پایین بیاورد . همچنین هنگام فروش یا اجاره دادن ملک با مشکل کمتری مواجه خواهید شد.زیبایی ساختمان می‌تواند اهرم بزرگی برای سهولت در اجاره دادن آپارتمان باشد . آپارتمان‌هایی که نقشه‌های مناسبی ندارند ، نورگیر نیستند و … کمتر طرفدار دارند.همه این امور می‌تواند به سهولت فروش  آپارتمان کمک کند . در این صورت اگر تحت هر شرایطی مجبور به فروش آپارتمان خود شوید می‌توانید سرمایه خود را باز گردانید .

سوالاتی که بیشتر برای شما مطرح است :

خرید خانه مارلیک

مارلیک منطقه ای در تهران است که قیمت ملک در ان به نسبت دیگر مناطق پایین است . سرمایه گذاری ملکی در این منطقه بسیار زیاد است .

خرید خانه در وردآورد

ورد اورد منطقه ای بین تهران و کرج است . افراد این منطقه به دلیل وجود مترو تمایل به سرمایه گذاری ملکی دارند .

خرید خانه در گلشهر

یکی از مناطق استان البرز است . این منطقه به دلیل مجاورت با اتوبان مورد توجه سرمایه گذاران ملکی است .

خرید خانه در اندیشه

شهر جدید اندیشه شامل چندین فاز است . شهرک سازی در این مناطق وجود دارد . تمایل به سرمایه گذاری به دلیل پایین بودن قیمت در این منطقه است .

خرید خانه شمال

خرید خانه در شهرهای شمالی به دلیل توریستی بودن مناطق مورد توجه افراد است .

خرید خانه آنالیا

شهری در ترکیه است که خرید خانه در ان برای ایرانیان وجود دارد .

فروش منزل

برای فروش منزل کوچک بهترین شیوه مشاورین املاک محلی هستند .

برای فروش منزل بزرگ بهترین شیوه وب سایت های فعال در این زمینه هستند .

وقتی صحبت از روش‌های سرمایه‌گذاری در ایران می‌شود ، بدون شک یکی از اولین گزینه‌ها برای افراد بسیاری ، خرید زمین در شمال است . خرید زمین در شهرهای شمالی کشور ، یکی از سودآورترین روش‌های سرمایه‌گذاری به‌شمار می‌آید و می‌تواند به حفظ ارزش پول شما کمک کند. البته این روش سرمایه‌گذاری و سودده بودن آن ، به عوامل مختلفی بستگی دارد که یکی از مهم‌ترین این عوامل ، موقعیت جغرافیایی زمین است . عوامل دیگری نیز مانند آب‌وهوا و کاربری زمین از جمله عوامل مهم در سودده بودن زمین هستند ، که طبیعتا روی قیمت زمین نیز تاثیر می‌گذارند .

اگر شما نیز قصد خرید زمین دارید و دوست دارید پول خود را در این حوزه سرمایه‌گذاری کنید ، ابتدا باید در مورد قیمت زمین در شهرهای مختلف تحقیق کنید و آن را با بودجه خود مقایسه کنید . در این مقاله درباره عواملی صحبت خواهیم کرد که به‌طور مستقیم روی قیمت زمین تاثیر دارند و آگاهی از این عوامل ، به شما کمک خواهد کرد که بهترین تصمیم را در زمان خرید زمین بگیرید .

مهم‌ترین عوامل در تعیین قیمت زمین در شمال
یکی از مهم‌ترین عوامل که در تمام دنیا به‌عنوان مهم‌ترین عامل تاثیرگذار روی قیمت زمین و هر کالای دیگری شناخته می‌شود ، وضعیت اقتصادی کشورها است . این در مورد قیمت خرید زمین در شمال هم صدق می‌کند و می‌توان این عامل را ، قوی‌ترین عامل تاثیرگذار روی قیمت زمین دانست . اگر دقت کرده باشید ، با هر تحولی که در بازارهای جهانی و داخلی رخ می‌دهد ، قیمت زمین و ملک نیز جابجا می‌شود و اصلا هم مهم نیست زمین یا ملک در چه منطقه‌ای قرار گرفته یا چه موقعیتی دارد .

برای ارزیابی دقیق‌تر قیمت زمین در شمال باید علاوه بر شرایط اقتصادی ، به عواملی که در ادامه مطرح می‌کنیم نیز توجه کنید .

۱. کاربری فعلی و آتی زمین
مطمئنا، کاربری زمین تاثیر بسیاری روی قیمت آن می‌گذارد و افرادی که برای سرمایه‌گذاری سراغ خرید زمین در شمال می‌آیند، بسیار به این موضوع توجه می‌کنند . میزان اهمیت کاربری زمین را می‌توان با مقایسه دو زمین با متراژ یکسان و در یک منطقه متوجه شد . دو زمین با کاربری تجاری و کشاورزی در یک منطقه را تصور کنید ، این دو زمین دارای قیمت مختلفی هستند و البته سود و ارزش این دو نیز با هم فرق می‌کند .

برای تعیین قیمت زمین ، معمولا به ارزشی که زمین در آینده خواهد داشت توجه می‌کنند . مسلما کاربری تجاری و مسکونی ، بسیار بیشتر از کاربری کشاورزی سود خواهد داشت و بازدهی سرمایه‌گذاری روی این زمین‌ها بیشتر است . از این رو ، قیمت زمین‌های تجاری و مسکونی در شمال بسیار بیشتر از زمین‌هایی است که کاربری کشاورزی دارند.

۲. امکانات اطراف زمین

مسلما هر چه زمین از امکانات شهری و رفاهی مانند بیمارستان ، درمانگاه ، مرکز خرید ، جنگل ، دریا و غیره دورتر باشد ، قیمت آن کمتر می‌شود ؛ چرا که تقاضا برای خرید این زمین‌ها بسیار کمتر است و نمی‌توان به آنها به چشم قطعاتی ارزشمند نگاه کرد . بنابراین ، هرچه یک زمین به امکانات برطرف‌کننده نیاز انسان امروزی نزدیک‌تر باشد ، قیمت بیشتری دارد .

۳. ویژگی‌های ظاهری زمین
درست مانند ویلا ، عواملی مانند آب‌وهوا ، دسترسی راحت‌تر ، امکانات حل‌ونقل ، وجود منابع آب ، گاز و برق و همچنین موقعیت جغرافیایی ، از مهم‌ترین عواملِ تاثیرگذار روی قیمت زمین در شمال هستند . اگر زمینی تمام این موارد را داشته باشد ، قیمت آن نیز بالاتر خواهد بود . علاوه بر این ساختار کلی زمین نیز ، روی تعیین قیمت آن تاثیر دارد و اگر زمین ناهموار باشد ، مطمئنا ساخت‌وساز در آن هزینه‌برتر خواهد شد و این باعث کاهش قیمت آن خواهد شد . اما این پایین بودن قیمت به این معنا نیست که این زمین‌ها ارزش سرمایه‌گذاری ندارند . اگر افزایش هزینه ساخت‌وساز برای شما اهمیت ندارد ، می‌توانید این زمین‌ها را نیز در میان انتخاب‌های خود برای سرمایه‌گذاری قرار دهید .

۴. امکان انجامِ فعالیت‌های اقتصادی
امروزه ، شهرهای شمالی کشور به قطب گردشگری و سرمایه‌گذاری تبدیل شدند و شاهد هستیم که بسیاری از فعالان اقتصادی ، این شهرها و زمین‌های اطراف آن را برای فعالیت‌های خود انتخاب می‌کنند . بنابراین ، وجود امکانی مانند بهره‌برداری اقتصادی از زمین ، می‌تواند باعث افزایش قیمت قطعه‌های زمین در شمال کشور شود .

به این ترتیب ، اگر انتخاب شما خرید زمین ارزان است، باید در شهرهای کوچک‌تر و حاشیه شهرهای بزرگ به دنبال زمین بگردید . چرا که ، زمین‌های داخل شهر و موجود در کلان‌شهرها و همچنین زمین‌های نزدیک به منطقه صنعتی و یا اقتصادی ، گران‌تر هستند .

۵. موقعیت مکانی زمین
هر چه منطقه قرار گرفتن زمین ، خوش‌مسیرتر و دسترسی به آن آسان‌تر باشد ، مسلما قیمت آن بالاتر می‌رود . این در مورد ویلا نیز صدق می‌کند و از مهم‌ترین عوامل در افزایش قیمت ویلاها در شمال کشور است . وجود فرودگاه ، ایستگاه قطار ، پایانه‌های اتوبوس و حتی مسیرهای جاده‌ایِ متعدد برای رفت‌وآمد ، همگی می‌توانند روی قیمت زمین تاثیر بگذارند .

از آنجایی که بسیاری از خریداران زمین در شمال ، تهرانی‌ها هستند و قصد آنها نیز از خرید زمین ساخت‌وساز ویلا است ، بنابراین اگر قرار به ساخت ویلا و یا مجتمع‌های تجاری باشد ، باید مسیر برای تردد خودروی شخصی و دیگر خودروهای حمل‌ونقل و حتی خودروهای سنگین برای حمل بار هموار باشد تا قیمت زمین بالا برود .

۶. عرضه و تقاضای بازار

همان‌طور که می‌دانید ، جمعیت شهرهای شمالی کشور روز‌به‌روز در حال افزایش است و این نشان می‌دهد که تقاضا برای خرید و فروش ملک و زمین افزایش پیدا کرده است . این موضوع باعث شده که قیمت زمین در خطه‌ی شمالی کشور ، خصوصا شهرهای استان مازندران ، بسیار افزایش پیدا کند . این یعنی ، این شهرها در مسیر توسعه قرار دارند و بسیاری از پروژه‌های مسکونی و تجاری ، باعث افزایش ارزش زمین در این شهرها شده است .

سخن پایانی
اگر شما نیز مانند هزاران و میلیون نفر دیگر در ایران به دنبال خرید زمین در شمال هستید ، خوب است بدانید که عوامل مختلفی روی قیمت زمین در این شهرها اثر دارند که به مهم‌ترین آنها در این مقاله اشاره کردیم . مسلما ، مهم‌ترین عامل تعیین‌کننده در انتخاب زمین برای سرمایه‌گذاری ، بودجه افراد است و در واقع، این شما هستید که باید متناسب با بودجه‌ی خود زمینی را برای خرید انتخاب کنید .

آنچه مسلم است این است که ، بازار املاک و مستغلات در شمال کشور نشان می‌دهد که این عوامل بیشترین تاثیر را روی تعیین قیمت زمین در این قسمت از ایران تاثیر دارند .

حرفه مشاور املاک جزو شغل های حساس و پر زحمتی است که خیلی از افراد این شغل را تنها گرفتن حق کمیسیون می دانند . یکی از تخصص های لازم در حوزه مشاور املاک آشنایی با اصول بازاریابی آشنا باشد. بسیاری از جوانانی که تازه به این حرفه وارد شده اند به این موضوع اهمیت نداده و خیلی زود بازخوردش را میبینند . یکی از مواردی که باید در خود تقویت کنید این است که مهارت شنیدن را بالا ببرید . رشته و یا تخصص دانشگاهی خاصی برای مشاور املاک شدن به طور رسمی وجود ندارد ، باید همواره اطلاعات خود را نسبت به دنیای پیرامونتان بالا ببرید . یک مشاور املاک حرفه ای بهتر است تا از جدیدترین قوانین و تغییرات بازار ملک مطلع شود . می توان یک وبسایت اینترنتی از موارد فروش ملک داشت و به این ترتیب دامنه مشتریان خود را از یک محله و یا شهر خاص به تمامی شهرها و استان های کشور گسترش دهد .

بررسی وظایف مشاور املاک

_ بررسی کامل و دقیق املاک پیشنهادی برای رهن و اجاره و یا فروش

– تهیه لیستی از موارد بررسی شده برای ارائه به مراجعه کنندگان

– دسته بندی کردن املاک مشابه از نظر قیمت و یا موقعیت آن ها

– تهیه عکس از ملک و تکمیل اطلاعات نهایی آن ها برای تبلیغات

– تنظیم قولنامه و مبایعه نامه

– تنظیم شرایط جلسه و قرارداد

– آشنایی به فنون مذاکره و بازاریابی

مزایا و معایب شغل مشاور املاک

- ناخودآگاه با طیف وسیعی از مردم سروکار دارید و این موضوع باعث می شود بدانید با هر فردی چطور باید رفتار کرد .

- با داشتن یک برنامه منسجم کاری می توانید بدون تبلیغات پر هزینه خودتان باعث رونق کاریتان شوید .

- درآمد ثابت و مشخصی برای این کار وجود ندارد و معلوم نیست تا کی برای رسیدن به پول باید تلاش کنید .

درآمد مشاور املاک

در کلانشهری چون تهران به ازای خرید و فروش ملک باید به روش زیر حق طرفین معامله به مشاور را محاسبه کرد :

ارزش ملک * 0/5 درصد

حق کمیسیون * 9 درصد مالیات

جمع مالیات و حق کمیسیون از محاسبات بالا

سهم هر کدام از طرفین معامله به مشاور املاک

هزینه راه اندازی یک دفتر معاملاتی ملکی

بیشترین هزینه ای که باید بابت راه اندازی یک دفتر معاملاتی ملکی بپردازید مربوط به اجاره و یا رهن یک مغازه می باشد . هزینه مالیات هم مطابق با معاملاتی که انجام می دهید در سیستم جامع معاملات ملکی از حساب شما کسر می شود . استخدام کارمند اداری و یا فروش در یک دفتر معاملاتی املاک نیز میتواند بر این هزینه بیافزاید . هزینه های آب ، برق ، تلفن و گاز هم از دیگر هزینه هایی هستند که باید برایشان برنامه ریزی داشت .پ

چگونه یک مشاور املاک موفق شویم ؟

- هر چقدر بیشتر با مخاطب ارتباط داشته باشید و این اطمینان را به او بدهید که در هر زمانی که به شما نیاز پیدا کرد بتواند روی کمک هایتان حساب باز کند ، مشتریان دائمی بیشتری خواهید داشت .

- اگر وبسایت و یا کانالی در شبکه های اجتماعی به نام دفتر معاملاک ملکی خود راه اندازی کرده اید حتماً آن را به روز نگه دارید .

- سعی کنید اطلاعات خود را در این زمینه به روز نگه دارید . قوانین مسکن هر چند سال یک بار دستخوش تغییراتی می شود که باید حتماً آن ها را بشناسید .

- رو به رو شدن با دنیای واقعی و سر زدن به کسب و کارهای کوچک و بزرگ در محله ای که هستید یکی از اقدامات مهم در حرفه شماست .

- در تبلیغاتی که انجام می دهید و یا سر در دفتر املاک خود شماره هایی را اعلام کنید که حتماً پاسخگو خواهید بود .

در فروش ملک به چه نکاتی توجه کنیم ؟

حتما برای شما هم پیش آمده که قصد فروش ملک یا خانه ای را داشته اید یا حتی قصد خرید ملک و در این بین سوالات زیادی ذهن شما را در گیر کرده و آشفته شده اید که چگونه ملک خود را به فروش برسانید ودر عین حال متحمل ضرر وزیان نشوید . بحث فروش ملک و واگذاری آن از بحث های کاربردی و جذاب در حوزه حقوق املاک می باشد و پرداختن به آن از اهمیت زیادی برخوردار است چرا که اگر نکات مربوط به آن به درستی رعایت شود اشخاص زیادی را از به دوش کشیدن بار ضرر ناشی از این گونه معاملات نجات می دهد . بسیاری از اختلافات و پرونده های مطرح در دادگستری و شوراهای حل اختلاف با موضوع ملکی می باشند که در آن ها یا فروشنده ای که قصد فروش ملک خود را داشته ضرر دیده و یا خریداری که قصد خرید داشته است . لذا این بحث به لحاظ عملی نیز از ثمرات بسیار زیادی برخوردار است  .

نکات مورد توجه در هنگام فروش ملک

_ قیمت ملک خود را درست تعیین کنید . قیمت ملک خود را به‌ قصد سود بیشتر و یا جایی برای دادن تخفیف به مشتری خیلی بالا اعلام نکنید ، قیمت بالا می‌تواند اولین مسئله‌ای باشد که خریداران را منصرف کند ؛ بنابراین بسیاری از خریداران دست‌ به ‌نقد را قبل از آنکه با شما تماس بگیرند ازدست‌داده‌اید .

برخی نیز که به ‌قصد گرفتن تخفیف به شما زنگ می‌زنند تا زمانی که قیمت را به چیزی که خودشان می‌خواهند نرسانند دست از چانه زدن برنمی‌دارند . یادتان باشد اگر تخفیف به‌یک‌باره زیاد اعمال شود می‌تواند این حس را ایجاد کند که شما به پول ملک نیاز داشته‌اید و مشتری بیشتر چانه می‌زند .

_ هر معامله‌ای هزینه‌هایی برای خود دارد آن‌ها را فراموش نکنید .

_  تمامی قراردادها هزینه‌هایی برای انعقاد خوددارند ؛ مثلاً حق مشاور املاک ، مالیات و … این هزینه‌ها را فراموش نکنید و قبل از فروش خانه خود برآوردی از آن‌ها داشته باید تا در زمان انعقاد قرارداد با مشکل و سردرگمی مواجه نشوید .

_  با خریدار طرح دوستی نریزید و اجازه ندهید تا مسائل کوچک معامله را بر هم بزند .

_ با خریدار رفتاری دوستانه داشته باشید اما یادتان باشد او قرار نیست دوست شما باشد ، پس رفتاری داشته باشید که کاملاً مؤدبانه و رسمی باشد  ؛ رفتار خیلی صمیمی می‌تواند شک خریدار را تحریک کرده و او در مورد شما و خانه‌تان قضاوت کند. زمانی که مشتری به خانه شما برای بازدید می‌آید اجازه ندهید ناراحتی‌های کوچک مانع کار شما شوند، کمی تحمل کرده و با او با احترام برخورد کنید .

_ خانه را در بهترین شرایط ممکن نشان خریدار دهید . زمانی که خانه شما در هر گوشه‌اش وسایلی پراکنده‌شده‌اند ، سرویس بهداشتی که خراب بوده و بویی بد می‌دهد ؛ گردوغباری که مدت‌هاست روی یکدیگر مانده و یا ظرف‌شویی که خراب است و پر از وسایل کثیف است نمی‌تواند رضایت مشتری شما را جلب کند . سعی کنید خانه را تا زمانی که کاملاً آماده نشده نشان خریدار ندهید .

_ با خریدار به دیدن خانه نپردازید زمانی که مشتری به خانه شما آمده دلیلی ندارد به دنبال وی خانه خود را بازدید کنید! این کار شما حس اضطراب را در وی ایجاد کرده و باعث آزارش می‌شود . باید اجازه دهید تا خریدار ملک شما را با آرامش و سر فرصت ببیند . اگر فکر می‌کنید اظهارنظر خریدار در مورد خانه شما می‌تواند منجر به ناراحتی‌تان شود ، به مشاور املاک خود اعتماد کنید و در زمان بازدید خانه در آن حضور نداشته باشید .

تماس با وکیل پایه یک دادگستری در مورد فروش ملک

_ تمامی امکانات خانه خود را بازگو کنید . مهم است که خریدار بداند ملک شما تا مترو تا فروشگاه و دیگر امکانات رفاهی تا چه حدی فاصله دارد . تنها اکتفا نکنید به داشتن پارکینگ و انباری ملک خود . یادتان باشد اگر در خانه خود تعمیراتی انجام داده‌اید که منجر به بهبود کاربری آن شده همه را بازگو کنید .

_ قبل از آنکه خانه‌ای برای اسکان خود نیافته‌اید دست به فروش نزنید . قبل از آنکه خانه‌ای برای خود نیافته و معامله نکرده‌اید خانه خود را نفروشید . اول وضعیت اسکان خود را مشخص کنید بعد دست به فروش ملک بزنید تا از مشکلات بعدی در امان باشید .

_ قرارداد فروش ملک ممکن است به صورت عادی یا رسمی تنظیم شود . قرارداد رسمی ،‌ قراردادی است که طی سند رسمی و با حضور طرفین در دفترخانه اسناد رسمی تنظیم می‌شود اما اسناد عادی ممکن است در دفاتر مشاورین املاک یا به صورت شخصی بین طرفین تنظیم شود .

نکات مهم فروش ملک

موسسه حقوقی و داوری فرهنگ تفاهم آماده ارائه خدمات مشاوره حقوقی ملکی و معرفی وکیل ملکی متخصص و مجرب به شما عزیزان می باشد .

_ معامله با بنگاه های مجوز دار : تا جایی که ممکن است با بنگاه املاکی فاقد پروانه کسب و کد رهگیری خودداری کنید زیرا وقتی معامله ای در آنجا به شکل قانونی ثبت شود احتمال کلاهبرداری در آن کمتر است .

مزیت کد رهگیری این است که اگر فردی بخواهد یک ملک را به چندین نفر بفروشد ، تخلفش محرز می شود و از انجام آن جلوگیری خواهد شد . مزیت دیگر آن جلوگیری از معاملات کاذب مسکن به‌منظور افزایش مصنوعی قیمت‌هاست .

_ باید از در اختیار گذاشتن اسناد و مدارک معتبر خود مانند شناسنامه ، گذرنامه ، اسناد و مدارک زمین ، خانه ، مغازه ، جواز کسب و … به افراد اکیداً خودداری نمائید .

تماس با وکیل پایه یک دادگستری در مورد فروش ملک

_ معاملات احساسی : معاملاتی که برگرفته از برنامه و روش معاملاتی نیست با احساس سر و کار دارد و به علت اینکه برای این معاملات از تفکر و تعقل استفاده نشده عموما زیان آور هستند . احساسات گوناگونی می تواند در معاملات دخیل باشد اما یک نکته در تمام احساسات معامله گران یکسان است ، تمامی معاملات احساسی منجر به ضرر میگردند . احساس غالب ، در اکثر موارد طمع برای کسب سود بیشتر است . در حالی که جلوگیری از ضرر نکته مهم تری است . احساسات خود را بشناسید و در زمان خرید کردن تا حد امکان آنها را کنترل کنید . 

به نظر ما از آن جایی که فروش ملک و املاک از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است و در صورت عدم رعایت نکات مهم و احتیاط لازم ممکن است منجر به خسارت ها و ضرر های زیادی به فروشنده شود لذا اگر در این زمینه اطلاعات کافی ندارید یا تجربه لازم را ندارید بهتر است از کمک و راهنمایی یک مشاور املاک با تجربه و یا وکیل دادگستری در زمینه املاک و فروش آن ها بهره بگیرید . در صورت لزوم همکاران و مشاورین حقوقی ، همچنین وکلای پایه یک دادگستری در موسسه حقوقی و داوری فرهنگ تفاهم پاسخگوی سوالات احتمالی شما خواهند بود و می توانند به شما در زمینه فروش ملکتان کمک کرده و از این طریق دغدغه های شما را مرتفع سازند .